那么，你会提问吗？和客户聊了好久，依然不知道客户的真正想法该怎么办？
销售员会提问题，成交不是问题
销售员要学会提问，因为只有学会提问才能了解客户的真正需求。所以，不管你是什么行业的销售人员，都必须懂得提问的技巧，通过提问赢得客户的信任，并激发出客户的潜在需求。
如果你直接去说服一个人，即使你磨破嘴皮，可能也无法打动对方，这时通过提问来说服是个很好的方法。首先你要有非常清晰的思路，然后通过提问引导他人的思维跟着你走，最终使其完全认可你的话。
我们先来看一个古代的故事。
甘罗的祖父甘茂是秦国的政治家，非常有能耐，曾做过秦国的左丞相。常言道：“相门出才子。”甘罗自幼聪明过人，小小年纪便拜入秦国权臣吕不韦门下，任少庶子。
一日，宰相吕不韦怒气冲冲地回到府中，甘罗看见吕不韦愤怒的样子，便上前问：“丞相大人，不知道是什么事情让您这么愤怒，能让我知道吗？”吕不韦此时正烦躁不安，看见说话的是甘罗，于是很不耐烦地说：“小孩子知道了又怎么样？走开！”甘罗听到后大声说：“丞相在府中供养门客的目的就是给您排忧解难，如今您遇到麻烦了，我怎能不管不问呢？”
吕不韦见甘罗信心十足，就改变了说话的态度，把事情从头到尾说了一遍：“三年前皇上派刚成君蔡泽去燕国，燕国很高兴，便让燕国太子丹到秦国做人质，为了表示友好，现在我想派张唐到燕国去担任相国，但张唐却百般推辞，不愿去燕国。 张唐不愿意去的原因非常简单：作为秦国的大臣，张唐率兵攻打过赵国，曾夺取不少赵国的领地，因此赵王十分痛恨张唐，并且承诺不管是谁只要能把张唐杀死，就赏赐方圆百里的土地，而赵国是秦国去燕国的必经之地，所以张唐不愿意出使燕国。”
