李威抓住了顾客的需求,凭着生意人的精明,开始了他的牛仔裤生涯。刚开始时,李威把他做帐篷的帆布加工成短裤出售,果然畅销,采购者蜂拥而来。李威靠此发了大财。
首战告捷,李威马不停蹄继续研制。他细心观察矿工的生活和工作特点,千方百计改进和提高产品的质量,设法满足消费者的需求。考虑到帮助矿工防止蚊虫叮咬,他将短裤改为长裤;又为了使裤袋不致在矿工把样品放进去时裂开,特将裤子臂部的口袋由缝制改为用金属钉钉牢;又在裤子的不同部位多加了两个口袋。这些点子都是在仔细观察淘金者的劳动和需求的过程中,不断地捕捉到并加以实施的,使牛仔裤日益受到淘金者的欢迎,销路日广。
由于牛仔裤的式样源于“下层”百姓,因而尽管它受到广大矿工和青年人的热烈欢迎,但能否打人城市?还是未知数。
经过一次城市销售的失败之后,李威根据分析结果,对症下药,认为上层社会排斥牛仔裤的原因,主要是因为它来自社会的下层,对上流人士是一种触犯。为此,李威利用各种媒介大力宣传牛仔裤的美观、舒适,是最佳装束,甚至把它说成是一种牛仔裤文化。这些铺天盖地的宣传,把对牛仔裤“庸俗”、“下流”的斥责打得落败而逃。于是,牛仔裤在各阶层中牢牢地站稳了脚跟,并在美国市场上纵横驰骋,继而冲出国界风靡全球。