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这个时候的李嘉诚小小年纪已经承担起全家人的生活重负，薪水很低，所以他没有条件来装扮自己，也没有多余的钱财用于朋友圈中的交往。但是，李嘉诚一直要求自己着装整洁，交朋友要以诚相待。李嘉诚虽没上几年学却学识渊博、诚实守信，虽然不健谈，但是对人很有爱心。经过几年推销塑胶制品的磨炼，李嘉诚的朋友圈越来越大，在这些朋友的帮助下，李嘉诚更是如鱼得水，很快就取得了骄人的销售业绩。
李嘉诚仍然没有满足已有的成绩。而且，他从未把推销简单地看做自己的工作，而是把它当做自己的事业来经营。取得了这些惊人的业绩后，李嘉诚又开始思考，如何扩大自己的推销渠道。他把眼光瞄准了国际市场，时刻留意市场的变化，搜集最新的信息，并且通过人们购买产品的情况来预测市场的走向和变化，同时还有意识地总结推销的方法和经验。他把香港划分为若干个区域，逐个分析每个区域的人口和消费能力，并将结果详细地记录下来，以便在日后的推销中做到心中有数。同时，他也更加仔细地分析塑胶行业：哪个类型的塑胶制品比较有市场，又有哪些原因使它比同类产品更有竞争优势？而哪种塑胶制品容易滞销，导致其滞销的原因又有哪些？虽然接触塑胶行业的时间不长，李嘉诚还没有把握住其中的规律，但是经过不断的实践，通过推销时记录的数据，凭着自己的勤奋努力和用心思考，他慢慢地发现了其中的奥秘。在得出这些结论之后，李嘉诚积极地向塑胶厂的老板提出建议，比如目前的市场需要何种产品，那么该如何改进，以便在竞争中获得更多的优势，该生产何种产品，又应该压缩何种产品等等，李嘉诚都分析得头头是道。后来，李嘉诚成了老板的得力助手，在他们的共同努力下，塑胶厂的生意越来越红火。
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