富豪档案
□净资产:17亿美元
□所属国家/地区:美国
□资产来源:阿波罗集团
商业成就 约翰·斯伯林,他领导的阿波罗集团(Apollo Group)是美国最大的私立大学机构。
创富历程 1976年,约翰·斯伯林创建了凤凰城大学,今天已成为美国最大的私立大学系统。大约有30万名学生参加了该学校100多项学士、硕士学位课程。其儿子彼得·斯波林(PeterSperling)担任ApolloGroup高级副总裁。目前,90%的学生在凤凰大学注册。同时,阿波罗集团还拥有理财规划教育和职业发展教育的专业学校,以及规模较小的西部国际大学。
第一桶金 约翰·斯伯林从事过各种工作和行业,但是希望通过投资满足自己多年的心愿。直到50多岁的时候,他才找到机会,并一路成功走来。
赚钱妙计 (1)发现就业的成年人的进修需求
约翰·斯伯林是一个目光敏锐的人,他在已经就业的成年人中发现了一个尚未被开辟的巨大市场——这些人为了晋升而迫切需要学历,但是许多大学严格规定课程进度,因而他们很难找到合适的进修机会。凤凰大学正迎合了他们的这种需求,在方便的时间和地点为他们提供课程教育。
(2)花费巨资进行市场推广
多年来,阿波罗集团始终在推广上舍得花钱。2007年,就花费了3.83亿美元用于广告宣传。这是一个惊人的数字,相比之下,几乎没有几所学校会为此花费哪怕1000万美元。这使得阿波罗集团的利润增长也颇为可观,在扣除各项费用之前达到了3.36亿美元,集团收入增长了34%,达到18亿美元。