(1)撇脂定价法。
新产品上市之初,将价格定得较高,在短期内获取厚利,尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样,取其精华。这种方法特别适用于有专利保护的新产品的定价。
撇脂方法适合需求弹性较小的细分市场,其优点有以下几点。
①新产品上市,顾客对其无理性认识,利用较高价格可以提高身价,适应顾客求新心理,有助于开拓市场。
②主动性大,产品进入成熟期后,价格可分阶段逐步下降,有利于吸引新的购买者。
③价格高,限制需求量过于迅速增加,使其与生产能力相适应。
缺点是:获利虽大,但不利于扩大市场,并很快招来竞争者,会迫使价格下降,好景不长。
(2)渗透定价法。
在新产品投放市场时,价格定得尽可能低一些,其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。这种方法适用于没有显著特色的产品。
对于企业来说,采取撇脂定价还是渗透定价,需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性,企业发展战略等因素。
【大家点化】
我的出发点很简单:在任何一个有经济活动存在的领域中,竞争比垄断受欢迎。