脑白金的营销手法一直让人啧啧称道,大家都知道脑白金的使用人群是中老年人,但其实真正消费买单的人群却是孝敬父母的子女群体。显而易见,脑白金要营销的对象便是年轻群体,由此,做的一系列营销手段也是要针对这一群体来制定的,这也是为什么脑白金会如此成功的一个关键原因,因为它找准了人群的定位并进行了精准的营销推广。所以我们要明白,使用人群可以是消费人群,但使用人群也可以不是消费人群,这两种情况要区分开。因此,我们企业在做人群定位的时候,要针对该行业的特点来确定定位。如果使用人群就是消费人群,那么定位就相对较为统一,如果使用人群不是消费人群,那么则需要把两者独立出来进行分析再确定定位。
总之,找对了人群才能做好精准的营销推广,否则效果将会大打折扣。找对了人群的范围可以为企业节省营销投入成本,达到事半功倍的效果。而一旦确定了人群的定位,我们便要对这个群体进行详细的分析: