“你是说,将业务员的提成比例提高,改为奖金形式分期发放?”方浩儒靠着椅背,听完她的陈述,开始发问。
“是的,其实我们以前的提成比例并不低,但是当月与工资一起结算,对于业务员肯定缺乏经济上的约束力,江总已经告诉我们,提成可以另增加两个百分点,但其实再高的比例都不一定能有效地留住他们,人的欲望往往是无止境的。因此,我们这次调整的措施,会是激励与制约相结合。业务员每推出一张卡的提成比例,由原有的5%加上江总准备提高的2%,合在一起再重新拆分,除了月度提成,还会增设季度提成和年底的奖金,分阶段考评计发,并且有不同的考评机制……总之,只有在公司工作满一年,并且业绩达标的业务员,才能拿到总共7%的收益。”接着,陈溪又将如何通过各阶段来激发业务员的斗志、稳定军心以及进行有效淘汰的构想做了详细的陈述。