3. 对赌承诺
要达成一个月的目标,首先要达成第一周的目标; 要达成第一周的目标,首先要达成第一天的目标。因此小组主管要在全月工作开启之前,获得全员目标必达的承诺。管理者问大家:“第一天的目标能不能达成?”下属的回复往往是可以。然后管理者就引导大家进行对赌,谁要是完不成第一天的目标,谁就请大家喝咖啡。如果大家都完成了目标,就由管理者请大家喝咖啡。
当第一天目标达到后,管理者就要引导大家对第一周的目标进行对赌。第一周目标达到后,就要对第二周目标进行对赌,以此类推。
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第四章 训练:提升团队技能
当找到了业绩突破口,设计了业绩倍增计划,与全员达成共识之后,接下来就要设计技能方案,让下属迅速掌握方法、提升技能、丰富经验、增强效率。