“在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，看看它在设计方面还存在什么问题。”受到这番赞美，对方就不会接过电脑资料信手翻翻，而他一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
5.向客户提供信息
推销员向客户提供一些对客户有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引发客户的明确需求。这就需要推销员站到客户的立场上，这样才能将他的潜在需求转换成明确需求。为客户着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为本行业的专家。客户或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对客户说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”
推销员为客户提供信息，在关心客户利益的同时，也获得了客户的尊敬与好感。
妙语点评
推销员面对一位潜在客户时，必须清楚地了解自己和客户的行为方式是什么。
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