我想再重复一遍：每个愚人都是不同的。每个人都是独一无二的。他们拥有个人的价值观、经验和界限。你，还有我，还有这个美丽星球上的每一个人。一旦你理解了这个事实，而且把它融入你的日常行为中，一切都将与以往不再相同。
你会更顺畅地沟通，取得更好的结果，同时，作为一个人，你会成长，因为你从别人那里学习，跳出思考局限，从而把自己舒适区的边界向外推得更远。
这就结束了这个循环。我们已经确定，激励他人是不可能的，而且极容易让他们失去动力。正如我们需要小心翼翼地不要把自己的模式强加于他人，我们也必须停止试图从外部推动他人。永远记住，每个愚人都是不同的，谁不想改变，谁就不会改变。相反来说，在这些时刻，你越是希望尝试那个不堪一击的“恰卡”“可口的胡萝卜”，或者“痛苦的一击”，对方的逆反心理便越强。建立在目标感上的动机会产生完全相反的效果。从自己做起，用自己的想法去鼓舞他人。根据他人的需要、价值观和动机来满足他们。了解这以上种种，并将它们与个人目标结合起来，就能创造出一款神奇的鸡尾酒，酒中必定蕴含着深层动力、真诚的承诺和富有感染力的激情。鉴于此，我希望能用一种“经验法则”来为本章做一个总结，这个“经验法则”很好地总结了前面的所有观点：
