在1992年年初，数字交换机技术在欧美已经成熟，开始向全世界推广。而任正非寄予厚望的JK1000刚刚问世，就处于被淘汰的边缘。
尤为致命的是，华为进入局用交换机这个战场，立马感受到了那些国际巨无霸企业的厉害。他们向中国邮电部提出要“通信网建设一步到位”，避免重复投资。这一招“釜底抽薪”打在了华为技术的“七寸”上，JK1000面临着刚上市就成废品的命运。
不甘失败的任正非四处宣传JK1000是适合中国当下国情的，“一步到不了位”，“在选机型时，应根据实际需要来决定”，希望还是先上空分交换机，再慢慢过渡到数字交换机。
在城市毫无胜算的任正非避开对手的锋芒，主要把目光瞄准对手的薄弱之处——农村和偏远县城，组织了一支技术力量和责任心很强的装机队伍，走遍大江南北，终于卖出了200多台JK1000。
