首次见面时，威茨说过，如果按他的办法做，成功的可能性较大，现在的形势发展恰恰证明了这一点。于是，他们共同拟定投标的方案，结果果然中标。
第二印象：威茨不仅作风强硬，还肯说实在话。
再见面时，威茨有意制造另一种气氛：既然前次合作成功，两家公司应该正式合作。可惜，威茨一直没机会提起，因为对方已率先开口……
第三印象：威茨知道何时该点头。
人偶尔总有表现奇佳的时候，在见面时给人留下数不尽的好印象。每句话都说得那么得体，现场气氛又那么融洽，每个建议也都得到回应。然而，这些可能是很危险的印象，因为它容易使人对未来产生过高的期望值。
倘若以后不能继以同样的好印象，那么第一印象再好，也毫无实际意义。因为，后一次的坏印象会冲淡前一次所建立的好感，渐渐地，你所有的好印象都将荡然无存。
第十章 自我修炼，铸就好人缘
一、诙谐幽默，人缘倍增
在人际交往中，幽默的力量无疑就像湿润的细雨，可以冲淡紧张的气氛，缓解内心的焦虑，缩短彼此间的距离。诙谐幽默是胸襟豁达的体现，即使在不愉快时，也能沁人心脾，破除尴尬。
生活中，有些人品行端庄，为人也实在，但缺少笑脸，让人觉得乏味。富有幽默感的人，就大不一样了。这种人不仅愉快地做事，更能喜悦地说话，他们走到哪儿，欢乐就带到哪儿。这样的人，由于有情趣，使人欢笑和快乐，人人都愿意与之交往。
